Master 2 Marketing et Vente en B to B
OBJECTIFS
L’innovation commerciale et marketing au service de l’entreprise.
Le parcours de Master Marketing et Vente en Business to Business a pour objectif de doter des candidats à haut potentiel d’un cadre conceptuel pertinent pour l’analyse des marchés et segments professionnels. La formation permet de maîtriser le contexte national et international d’affaires ainsi que les outils et techniques marketing permettant la création des offres novatrices, le développement des ventes et leur suivi commercial. Avec un contenu adapté aux demandes des entreprises et l’intervention de professionnels dans la formation, ce cursus favorise l’insertion professionnelle des diplômés.
La spécialité Marketing et vente en B to B forme des professionnels pour les entreprises de produits ou services ayant des activités de commerce interentreprises. Il vise à préparer des profils de haut niveau destinés à intégrer un système de ventes complexes et internationales. Elle offre aux futurs professionnels du secteur un cadre conceptuel pointu et une approche opérationnelle permettant :
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de concevoir et de lancer sur le marché de nouvelles offres de produits ou de services en B to B,
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d’identifier et d’être capable de développer des synergies nouvelles entre la vente et le marketing,
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d’adopter une réflexion marketing et stratégique indispensable à l’évolution de leur métier.​
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Possibilité de réaliser le Master 2 Marketing et vente en B to B en alternance sur le campus de BOURG-EN-BRESSE
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admission
L’accès est sélectif et en fonction des places disponibles.
Niveau requis: Bac + 4
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L’admission se fait après étude du dossier par la commission d’admission (résultats test SIM Score IAE Message ou TAGE MAGE + résultats TOEIC ou TOEFL + résultats académiques + projet professionnel) et éventuellement sur entretien de motivation devant un jury composé d'universitaires et de professionnels.
DEBOUCHeS
Chargé d’affaires
Chef de secteur
Chargé de clientèle
Ingénieur d’affaires
Responsable grands comptes
Trade Marketeur
Chargé de développement de marchés internationaux
Chef de projet
Chef produit
Chef des ventes
Chef d’agence
Responsable marketing et vente
Business manager...
Les plus
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Modules d’enseignement, conférences thématiques et témoignages d’experts permettent aux étudiants d’approfondir leurs connaissances métiers et sectorielles (IBM, DHL, Black&Decker, SONY, NAOMA, ...)
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Possibilité de double-diplôme avec l’Universidad del País Vasco (Bilbao, Espagne)
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Stage obligatoire de 6 mois en entreprise (à réaliser en France ou à l'étranger entre fin février et fin septembre).
Master classé parmi les meilleurs Masters, M.S., MBA dans le classement Eduniversal 2018 dans la catégorie vente et négociation commerciale
Responsables
TÉMOIGNAGE
Le premier atout de cette formation de qualité est d’être reconnue par les professionnels. J’ai acquis des compétences opérationnelles sur les différents volets des fonctions marketing et commerciales, et des cadres conceptuels me permettant de comprendre les enjeux de ces métiers et du management. J’occupe aujourd’hui un poste de Web analyste au sein de l’équipe marketing Online du groupe PSA Peugeot Citroën : un métier passionnant dans un environnement international.
Paul DEBRUYNE – Etudiant en M2 Marketing Vente B to B
