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Master 2 Vente et Management Commercial

OBJECTIFS

Maîtriser la fonction Commerciale dans un contexte concurrentiel de plus en plus exigeant


Tous secteurs confondus, les métiers de la vente ont connu de profondes mutations ces dernières années. Si la négociation en reste l’élément fondateur, on constate que les entreprises et les organisations attendent de leurs commerciaux des compétences autres et considérées maintenant comme essentielles.

 

Ainsi, la problématique de l’efficacité commerciale, l’audit de la force de vente et l’internationalisation sont clairement des axes stratégiques pour les entreprises et les organisations pour les années à venir.

 

Le programme Vente et Management Commercial du Master Marketing,Vente s’adresse à des personnes ayant un projet professionnel fort dans la fonction commerciale. Le programme a été conçu pour doter les étudiants de toutes les compétences nécessaires à la maîtrise de fonctions commerciales à forte valeur ajoutée, et au management commercial.

admission

L’accès est sélectif et en fonction des places disponibles. 
 

Niveau requis: Bac + 4

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L’admission se fait après étude du dossier par la commission d’admission (résultats test SIM Score IAE Message ou TAGE MAGE + résultats TOEIC ou TOEFL + résultats académiques + projet professionnel) et éventuellement sur entretien de motivation devant un jury composé d'universitaires et de professionnels.

 

DEBOUCHeS

Ingénieur d'affaires

Commercial grand compte

Ingénieur technico-commercial

Chef de marché

Directeur des ventes

Chef des ventes

Directeur commercial

Les plus

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Alternance sur 12 mois, soit 32 semaines en entreprise

Rythme: 2 semaines en entreprise, 1 semaine à l'iaelyon

 

Formation classée parmi les meilleurs Masters dans le classement Eduniversal 2018

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Des enseignements de management socio-économique appliqués à la vente et à la fonction commerciale sur la base des recherches universitaires les plus avancées

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Des excellents taux d'insertion profesionnelle

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Organisation de la "Journée de la Vente", challenge de négociation annuel

Responsables

Georges AUBLE

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Responsable pédagogique

Marc BONNET

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Responsable pédagogique

Chloé MAINSEL

 

Responsable scolarité

04 78 78 75 41

TÉMOIGNAGE

Mon choix s’est porté sur le Master 2 Vente et Management Commercial pour trois raisons. La première force du Master est l’alternance, qui permet d’allier évolution théorique et pratique. La deuxième est la qualité de l’enseignement apporté par des professionnels aux parcours et expertises enrichissantes, notamment en techniques de négociations. Et le troisième atout est la cohésion de la promotion grâce à l’effectif restreint, les travaux de groupes et les projets communs. La promotion organise chaque année la Journée de la Vente, un challenge de négociation reconnu en Rhône-Alpes et au-delà. Cette aventure d’un an demande une implication forte, mais assure un développement autant professionnel que personnel.

Mattis PEPIN - Etudiante en Master 2 Vente et Management Commercial

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