Master 2 Management et Direction Commerciale
OBJECTIFS
(Master 2, exclusivement en Formation Continue)
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S’appuyer sur l’expérience professionnelle pour développer les compétences
Le Master Management et Direction Commerciale est né d’un constat : les qualités et les compétences attendues d’un manager commercial à potentiel s’appuient bien souvent, plus sur des parcours fondés sur l’expérience professionnelle que sur les connaissances transmises en formation.
Cette formation s’appuie sur les acquis professionnels des participants et permet de développer leurs compétences par des enseignements issus des recherches universitaires les plus récentes.
La pédagogie mise en oeuvre est le fruit de la collaboration d’enseignants chercheurs de haut niveau et de professionnels experts du management commercial.
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L’organisation du cursus à temps partiel (uniquement le vendredi après-midi et le samedi matin) permet la poursuite de missions professionnelles.
MAÎTRISER LES ENJEUX FONDAMENTAUX DU MANAGEMENT STRATÉGIQUE ET COMMERCIAL (144H)
• Stratégie et Marketing
• Economie Générale
• Pilotage d’activité : Gestion nancière et commerciale - Prise dedécision - Conduite de projets
• Développement à l’international : Technique d’internationalisation - Négociation interculturelle - Séminaire international et Anglais
EXCELLER EN MANAGEMENT COMMERCIAL
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• Animation d’équipe : Team building - Management d’équipe et gestion des compétences - Gestion des situations managériales complexes
• Management de l’action commerciale : Le plan d’action commercial - Analyse et prévision des ventes - Pilotage de la satisfaction clients
• Techniques et outils de commercialisation et communication digitale • Stratégie et techniques d’achat
DÉVELOPPEMENT DES POTENTIELS PERSONNELS
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• Techniques orales d’expression et de négociation
• Gestion des con its, du stress et connaissance de soi
• Organisation personnelle
• Méthodologie de mémoire
Il s’agit tout à la fois de favoriser l’interactivité au sein du programme et de valoriser la diversité des expériences des participants. L’accompagnement des personnes en formation s’appuie, notamment, sur des enseignements de méthodologie et un suivi dans la réalisation d’un projet à caractère professionnel qui donne lieu à la rédaction et à la soutenance d’un mémoire.
admission
L’accès est sélectif et en fonction des places disponibles.
(Présélection sur dossier)
Ce diplôme cible des commerciaux à potentiel ayant des perspectives d’évolution à court terme de management d’équipes quels que soient la taille de l’entreprise ou le secteur d’activité.
Niveau requis : 3 années au minimum au sein de fonctions commerciales, leur formation d’origine n’étant pas discriminante.
DEBOUCHeS
Directeur commercial
Directeur des ventes
Manager des ventes
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Les plus
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L'organisation des cours le vendredi après-midi (occasionnellement sur la journée) et samedi matin est compatible avec une activité professionnelle.
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Le réseau des diplômés, fédéré autour d'une association.
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Une pédagogie interactive permettant un réel partage des compétences.
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La diversité des participants est une source d'enrichissement complémentaire par les échanges et la confrontation qu'elle permet.
Responsables
TÉMOIGNAGES
La formation continue est un moment particulier dans une carrière. Pour moi, elle a joué le rôle de thérapie ! Je venais de vendre mes parts d’Asylum, une structure créée à la fin des années 1990, et j’avais décidé de rester dans l’entreprise comme directeur commercial. Durant cette période complexe, la formation m’a permis de prendre du recul et de poser les bases de mon projet. J’ai autant appris des cours que des échanges avec les autres étudiants. Chacun vient avec sa propre expérience, sa sensibilité et son approche forcément différentes des nôtres et de celles enseignées. Depuis la fin de ma formation, le chiffre d’affaires d’Asylum a augmenté de 30 % par an, et j’ai créé et pris la responsabilité de deux nouveaux départements.
Olivier DURET - Directeur d’activités Asylum - Etudiant en master Management et Direction Commerciale 2008
Lorsque j’ai intégré ce Master, en 2007, je ne savais pas qu’il apporterait autant de changements dans ma vie professionnelle, qui ont abouti à la création d’une entreprise. La formation a pour caractéristique d’embrasser l’entreprise au sens large du terme, en prenant en compte toutes ses composantes. Chacun des modules abordés est confronté à une mise en application concrète. C’est un moyen infaillible de s’accaparer la connaissance. Ce Master est conçu pour prendre en compte qui vous êtes et pour vous guider dans une meilleure connaissance de vous-même et de l’entreprise. En ce sens, cette formation est en capacité de donner des ailes à votre carrière.
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Jacques BARTHELEMY - Directeur Associé AVA6 - Etudiant en master Management et Direction Commerciale 2008